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入局电竞酒店是网吧老板自救还是另一种出局?



  2020年初全国电竞酒店不足2000家,至今已高速增长至近万家,平均以每月近1000家的增速狂飙。对比传统酒店和网吧行业的“煎熬”处境,电竞酒店则在疫情之下,一改以往低调发育模式,异军突起风头正盛。加强产业创新融合,电竞酒店已然成为从业投资者和网吧老板转型的不二之选,这款新被发掘的“优质项目”被大家趋之若鹜,一时无两。

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  不争存量红海,独享增量蓝海

  电竞酒店改变了酒店的属性,带来了全新的客源,电竞的加持赋能优势凸显。

  

 

  创电竞酒店比赛现场

  01、“近”在咫尺——从地域环境看

  传统酒店依然以一线、新一线以及热门城市为主;客源以商务、旅游及会议客户为主。据《2020Q1中国在线酒店预订行业监测报告》显示,疫情前客源结构:本地游客占比33.9%,本省游客占比25.6%,外地游客占比40.5%;而电竞酒店则以二线城市为主,向三四线城市迅速扩张;客源70%来源于酒店周边。疫情之后,传统酒店商家转向本地用户,但“如家不如在家”,而电竞酒店则成为用户最“近”的娱乐释放空间。

  02、“青”出于蓝——从核心用户基础看

  传统酒店行业客户年龄分布广泛,18-60岁年龄段均有覆盖,主要集中在25-45岁,根据酒店档次、地段、特色略有侧重;电竞酒店客户年龄则集中于18-39岁,这是由电竞行业的特点决定的。中国电竞用户39岁以下占比87.35%,也为酒店行业带来更年轻客户群体。

  

 

  数据来源:百度指数-电竞

  在粉丝粘性增强和提高复住率上,传统酒店通过品牌影响力、会员体系、精细化运营管理来长期运营,差异化巨大且效果不够稳定。而对于定位细分市场的电竞酒店来说,除了运营管理的标准化外,带有电竞行业的独特赋能,多样的电竞权益和完善的赛事体系将会是用户粘性和复住的保障。年轻的发烧游戏玩家和电竞爱好者,兴趣爱好更广泛、接受能力更强、价值观更超前,消费理念和消费能力俱佳。

  03、别“创”一格——从行业可持续发展看

  传统酒店以住宿服务为核心产品,衍生出来的会议、餐饮等周边产品,也都是围绕着住宿这个核心需求;电竞酒店,给年轻人创造更为私密、安全的社交场所,提供多样的娱乐、影音、餐饮、赛事服务,一站式服务,让用户尽享极致体验。通过不断挖掘新科技对于用户的深层体验,不断“创”新立意,让顾客每次入住都有新的感官享受和更优体验。

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  熬过了疫情,入局了转型依然做不好这生意?

  2020年疫情之下,不少网吧、网咖经营者没能熬过去,也有一些投资人在夹缝中看到了生存机会,或主动或被迫迅速完成向“电竞酒店”这一“香饽饽”的转型。那么,这些电竞酒店的新入场者,都赚到了吗?在从与众多电竞酒店投资者的交流来看,答案并不尽然。

  原因很多样:

  01

  忽略电竞酒店的本质

  忽略电竞酒店的本质,首先它得是一家符合定价标准的酒店。对于网吧老板而言,跟风入局却缺乏对“电竞”+“酒店”行业本身的认知,而要经营一家酒店,跟喜欢玩游戏就开个网吧可是完全不同的概念。

  02

  高密度、高爆发区域价格大战

  高密度、高爆发区域价格大战,使优于传统酒店、网吧的溢价也几近于无,为了争抢客源有时甚至要倒贴。目前,全国电竞酒店数量前三的郑州、西安、武汉等地,都已经进入靠价格战争夺客源的阶段。可以说电竞酒店行业,正在用不到两年的时间,走完网吧行业将20余年的历程。

  03

  盲目自救

  盲目自救,行业骗局让投资者悔不当初。电竞酒店连锁化是必然趋势,但一些“潜规则”骗局,让本就艰难的网吧老板雪上加霜。如何鉴别和寻求“大树”,是投资者当下更需要谨慎考量的问题。

  

 

  创电竞杯CMEL英雄联盟酒店海选赛

  创电竞,大唐网络旗下天天电竞公司,电竞酒店管理运营升华品牌。

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  电竞酒店新入局者如何避坑?

  任何一个新兴的行业,都是有红利期的。在红利期内,电竞酒店优秀的溢价能力,确实可以创造很多快速回本的神话。但随着红利期过去,同业竞争的加剧,很多城市的电竞酒店的回本周期也在慢慢增长,渐渐的达到了一个3年回本的标准模型。当然了,其前提是电竞酒店投资商很好的控制住了成本,很好的进行了酒店的运营。

  创电竞 酒店

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  01、注重筹建成本把控

  严格的成本把控。开店初期,从物业选择,到设计装修、设备采购,各个环节都一定要进行严格的成本把控,不要盲目相信市场红利期的数据。

  在装修方面,一定要尽量采用简约的风格,选取耐用的材料。在设备方面,建议采购符合市场定位的设备,这些设备性价比已经很高了,而且也可以很流畅的带动市场上的主流游戏,一定不要盲目的跟风采购那些所谓的“顶级配置”。这样,在提供舒适的休息环境和优质的游戏体验的同时,也可以做到合理控制房间价格。当红利期过去后,也不至于因为成本太高,而导致亏损。

  02、优质的酒店运营管理

  从电竞酒店的规章制度,是否具备优秀的管理人员、专业的服务人员到电竞酒店的运营模式、配套设施、软硬件系统等各方面都需要进行精细化的酒店运营管理。

  自主研发PMS酒店管理系统与CRS中央预订系统连接,轻松实现官网、APP、小程序、公众号等IT对接,完成订房、服务、购物、客源共享。

  03、完备的会员服务体系

  针对电竞酒店制定独立的会员体系,提供多方面的会员特权服务,以此吸引长期会员。让顾客真正的体验并参与到电竞之中,感受电竞带来的激情与热血,而不仅仅只是打打游戏。

  

 

  创电竞酒店杭州旗舰店

  正如创电竞品牌创始人谭弨子所说“电竞酒店现在是红利期也就是蓝海,但是多方入局,数量呈现爆发式增长。现在有些城市已经进入饱和阶段了,譬如郑州、西安、武汉等城市都已经进入饱和阶段。在这个情况下,大家一定要理性的进入这个行业,更注重对成本、产品的把控,不然在行业竞争期会是惨烈的。也要特别提醒投资者,尤其是亟待转型自救的网吧行业经营者们,快速入局是很有前瞻的事情,但一定要规避潜在风险,才能走的更远。”




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